La negoziazione è un dialogo tra due parti che hanno, ciascuna, i propri obiettivi da raggiungere. Sono ruoli di uguale importanza, e anche se l’azienda sembrerebbe avere il potere decisivo, è importante non sentirsi alla mercé dell’altra parte: come aspiranti al posto dovete avere ben presente il valore delle vostre competenze ed esperienze, soprattutto, durante la negoziazione. L’altra parte in questione, il responsabile della negoziazione per l’azienda, sa che ha molto da perdere se alla fine le condizioni presentate non dovessero essere accettate.
In ogni caso, due sono gli elementi che dovrete imparare a gestire durante la trattativa: l’insicurezza e la fretta. È pertanto importante presentarsi alla negoziazione su un piano di parità con l’interlocutore. Una buona negoziazione richiede la capacità di condurre una discussione aperta e la disponibilità a fare concessioni, da entrambe le parti, e al tempo stesso richiede molta concretezza.
Alla negoziazione bisogna presentarsi preparati e sicuri e uno degli elementi che concorre a sentirsi fiduciosi nelle proprie mosse è l’elemento informazione. In tal senso dovrete essere informati su cosa prevede il contratto che vi è stato proposto, sulle politiche retributive aziendali e su quegli elementi di cui abbiamo discusso nei paragrafi precedenti.
È necessario altresì sapere che cosa si vuole veramente negoziare e qual è il proprio obiettivo di minima e di massima. Non tutti gli elementi che entrano in gioco nella negoziazione hanno pari importanza per voi: scegliete quindi quelli sui quali volete veramente ottenere qualcosa di diverso. Il segreto dell’esito della negoziazione starà nella scelta delle vostre priorità: in che cosa siete disponibili a cedere e in che cosa invece no?
Soprattutto, non pensiate che tra gli elementi negoziabili rientri solo la retribuzione: questa è solo una delle variabili in gioco e sulla bilancia dovete mettervi tutto.
In ogni caso, nell’ambito della negoziazione è sempre un errore considerare l’altro come avversario e porsi in un’ottica troppo rigida o difensiva: l’altra persona non è un avversario da sconfiggere ma un alleato col quale trovare accordi di reciproco interesse, verso un comune obiettivo.
Discutere di remunerazione è generalmente il punto più conflittuale, ma spesso le discussioni si limitano al salario in sé anziché ad altre
forme retributive indirette che possono compensare eventuali carenze in tal senso.Tra questi rientrano per esempio gli incentivi
in funzione dei risultati, la partecipazione ai benefici della società, formazione, aiuti per la prima casa, automobile, assicurazione, periodo di prova, clausole di non concorrenza ecc.
Elementi che possono rientrare nella negoziazione:
-Luogo di lavoro
-luogo di residenza
-durata del contratto (determinato, indeterminato ecc.);
-tipo di contratto
-periodo di prova
-posizione e responsabilità
-obiettivi professionali
-sistema di valutazione basato sul conseguimento di obiettivi
-necessità di viaggiare
-remunerazione: fissa (lordo annuo), variabile (% sul fisso)
-partecipazione nei risultati
-forma di pagamento ai fini fiscali
-benefits societari
-spese di trasferta e modalità di rimborso
-possibilità di mantenere collaborazioni esterne
-clausola di non concorrenza (ambito professionale,geografico, durata, controvalore economico)
Tratto da http://www.sportellostage.it
